经典是怎样炼成 优百特X813崛起之道

　　从2006年12月15日正式上市,到2007年5月总销量超过10万台,优百特X813以其近乎神奇的表现, 成为市场上风头最劲的机型之一,迄今仍热销不衰.在数码行业普遍不景气的今天,优百特是怎样造就这一奇迹的?

　　一  准确的市场定位

　　2006年底，2寸以上的大屏幕视频MP3产品在市场不断涌现，并悄然成为主流，消费者的需求已经进一步提高，开始渴望“视听无界限”的娱乐体验，“贪大求全”成为新的消费趋势。大屏幕，大容量，多功能的PMP产品开始成为消费者的首选，MP4产品开始了屏幕由窄到宽,容量由小到大,兼容格式由少到多,功能由简趋繁的蜕变。人们之所以愿意花更多的钱买MP4,无非是因为MP4的视频播放功能,但续航时间和兼容性成为MP4进一步发展的瓶颈.实际情况往往是,一场电影看完,”电量不足”的提示也开始在屏幕上闪烁,同时，网络上各种格式的电影资源大量流传，往往是看一场2小时的电影，需要先花一个小时去转换格式。有鉴于此，优百特在率先采用了先进的SPANSION系列芯片。SPASION芯片的除了音频，视频表现出众，其支持超长续航时间和超强兼容的性能在同类闪存方案中首屈一指。X813有的放矢的以“超长续航”和“超强兼容”为卖点，准确而老到的把握了市场脉搏。

　　二  杰出的功能品质

　　优百特X813号称”超人”,绝对名副其实.高达95DB的高信噪比。超过40小时的续航时间,支持包括FLASH在内的多种音,视频格式的直接播放。这三项超级性能一举奠定了X813的”超人”地位,功能丰富而强大，支持FM收音功能，录音功能，英汉辞典查阅，电子书阅读功能等无不一一具备。2.5寸的高清TFT屏幕,.外形强悍而线条圆润，酷似ZIPPO打火机的外形使它收到无数年轻的男性消费者的青睐。全不锈钢外壳,阳刚,质感而又耐磨经摔。X813的整体品质堪称无可挑剔.这是它畅销乃至大受追捧的基础。

　　三 精准的营销策略

　　X813作为国内第一款采用SPANSION芯片的MP3,整体的功能品质都要比当时的主流产品高出不止一个档次，包括超靓的音质，超长的续航时间，超强的兼容性等等，但优百特并没有夸夸其谈的进行“高大全”式的宣传，而是根据当时的市场现状，以及消费者最热切的消费诉求，着重宣传了X813续航时间超过40小时的功能,黑屏状态下可连续播放音乐超过45小时,播放视频超过十二小时.这在当时的市场是绝无仅有的,这一点准确抓住了消费者渴望”不间断娱乐”的心理,收到了非常好的宣传效果.同时,优百特利用一切宣传平台,对X813进行了全方位,立体式的长期不间断的宣传,在广大消费者群体中很好的提高了认知度.

　　X813的成功，无疑是数码产品成功推广的一个经典案例，而纵观市场所有成功品牌的崛起之道，莫不以准确的市场定位为导向，优异的功能品质为基础，精准的营销策略为手段，这三条准则是放之四海而皆准的。只要成功解决这三点，离成功的品牌策划也就不远了。