墨迹天气前CTO赵东退出的那些事

　　07年的时候，三个年轻人怀揣着理想来到了北京，供职于著名的it企业。当2011年有一款APP风潮一般的装进大家手机的时候，这三个年轻才进入了大家的视野。这款APP就是手机流行软件：墨迹天气。

 　　墨迹天气的联合创始人这次也来到了91SPARK沙龙现场和大家近距离的交流。他首先分享了墨迹天气的一组最新数据，数据显示截止今年7月底，墨迹天气的下载量达到了惊人的1.8亿次，激活设备5300万台，日联网设备1089万次，日查询次数近7424万次，累计查询次数近300亿次，可以说当之无愧是中国草根开发的第一APP。

　　对于坐守如此大规模的用户基数该如何赚钱，他表示这是墨迹一直面临的最大挑战，并透露墨迹天气团队目前30多个人，每月仍然亏损二十万左右。

　　此时现场观众提问时讲到某省的SP公司恨墨迹入骨，因为前些年该公司仅靠天气预报一项业务每月就能坐收500万，而如今这一数字仅为万余元。这与墨迹天气的现状形成了鲜明对比，不得不让人反思移动互联网的盈利之路到底还有多远。

　　墨迹天气对全国的气象预报产业造成了极大冲击，并在去年六月曾一度被国家气象总局下令封杀，赵东说轻易相信了气象总局给予免费使用数据的口头承诺是个严重失误，幸好后来通过股东关系最终获得了书面授权才渡过难关。

　　赵东在拿到一笔可以让自己“四五年内没有后顾之忧”的补偿后已于近期离开墨迹天气，他说三个创始人虽然都是同学，但内部纷争却让他与另一个创始人张雨丝过早离开，这也是很多创业团队都可能面临的问题。

    现场实录：

　　赵东：大家好，看来这么多，感觉很欣慰。其实我们做墨迹天气的时候，其实也是挺偶然。包括我开始这个创业，今天想给大家分享可能跟陈华风格不太一样，我这个人不太擅长做总结，只是把个人一个从最开始我们怎么做墨迹天气一直走到现在这个路程跟大家分享一下。

    我先简单介绍一下墨迹天气现在一个数字，这个是大概一个月之前，我拿到一个数字，我们累计激活设备5300万，总下载量有1.8亿次，到今天应该突破2亿次。累计查询次数是300亿，每天查询量是7千多万，每天连网设备是1千万个设备。可以说这个数字在我们最开始做的时候，是完全没有预料，我们最开始记得第一天我们写设计数据库的时候，我们从多少开始？并没有数据库又是ID这个想法，我们就顺序用来记这个设备数，从多少开始？我说总不能从1开始，人家看咱们这个用户数没有多少？假如说谁看到我们程序里面会有一个文件再存一个数字，看到用户才几十个多没意思。

    我当时从10万开始，但是我写了一个10万以后，什么时候10万能变成之20万，想都不敢想。

    这是我们大概一个经历，从07年的时候，我们墨迹天气有3个创始人我们都是同学，在大连上学。在07年的时候，现在金犁CEO到了北京，很快去了诺基亚，因为他之前一直做手机开发，当时最主流平台是塞班，他去了诺基亚塞班。到了8月份我来了北京，可以说我几乎那个之前从来没有考虑过创业，我挺喜欢做技术，大部分时间在低头写代码。

    我当时就想我这辈子做什么？再一个技术公司做3、50年，我也挺满意。我工作以后怎么想？我在大学的时候，其实我觉得我不是一个很安分人，我大学念了6年，为什么？因为到大四的时候，挂的科太多，毕不了业了。我原来不是想学软件，学校当时给我一个机会，说要不要去念软件，又念了两年软件，然后才毕业了。

   但是，我不是一个特别每天按部就班这样，所以说我跟金犁一块到了北京以后，我们经常在一起吃饭，有一天说我们一块创业。我说人家创业你要准备多少年？你不要因为一时冲动就创业，我当时这么说。金犁说我从大学的时候就想创业了，我说那好吧？咱们做什么？我说事情不像很多人一定要计划好，什么时候干什么事？我们当时比较随意。我再一个做存储公司做技术，我们一块上班我跟金犁在移动楼里面上班，中午吃饭说可以利用业余时间做一些好玩的东西，我说好。

    我们俩都是做技术，还少一个做美工人，基本创业靠这些。移动互联网很多都是这样起来，做技术几个人一凑起来。所以我们找到另外一个同学做设置，江语诗（音译），他说好。当时决定做什么东西？我每天晚上会上网看天气预报，把这个内容发给我女朋友，让大家方便看天气，把这个内容互相转发，就这么决定了。

    决定了以后，09年初我们08年最后一天，那天金犁几个朋友叫到一起去KTV玩，我们当时决定这个事的时候，金犁去我家开始决定。05年的时候发布第一个版本，09年初的时候语诗就来北京，这个中间一个很有意思的小插曲，我在这并不是宣扬什么封建迷信，也是有些人作为一个手段。当时为什么决定来北京？来北京的时候是把大连工作辞去，在北京没有任何工作。我们跟金犁当时兼职做这个事情，他是全职来做，还是没有任何收入。他当时拿我跟金犁俩要八字，说他老爸会算命，把我们三个人八字回去一算，说你们三个人八字这几年比较吻合，做这个事能成。

    然后他就辞去工作，来北京了，我们一起做。

    09年5月4日我们第一个部版本发布在塞班论坛。很快第一天有了3千人的用户，我们都不相信这个数字。虽然那个后台是我写的，我还怀疑是不是写错了，后来仔细检查一遍没有问题。接下来数字发展很快了，到了7月份20万用户，我们开始并没有考虑过怎么赚钱？因为我们都是做技术。我觉得我们几个人都缺乏商业思维，觉得有一个好玩东西我们做这个事，我觉得比较幸运。

　　到09年10月的时候金犁辞去诺基亚的工作，2010年2月我辞去了原来的工作，09年整个一年几乎两个人在兼职做，一个人在全职做，到2月份的时候我们就三个人全职来做这个事了。到3月份公司就是墨迹风云我们筹划成立，4月份拿到了天使投资。这个过程我们当时拿天使这个过程，应该算比较顺利，因为最开始我们做的时候根本都没有想过我们去拿一个投资什么？就是突然有一天发现这么多用户了，有一些投资人开始主动来找我们，同时还有几家跟我们接触。我们先跟阿里接触，阿里说要投资我们。

    但是，我们的团队后来也碰到一些问题，其实到2010年底的时候，江语诗离开了。我是去年年底的时候我也离开了墨迹，2010年12月的时候，拿到了盛大A轮的融资。从墨迹天气走了以后去到了车库咖啡，我一直对技术比较感兴趣，因为从墨迹退出我个人得到了经济上一些回报。我对金钱这个态度是这样？我没有道理说我不喜欢钱，我当然喜欢。

    但是，我觉得你活着首先要有工作，要养家糊口。但是我觉得这个日子不仅是养家糊口，我觉得可以做一些有意义的事情。就是理想主义的事情，我想做什么？我不用担心我的生活。我到了车库以后，在车库见了一些技术大老，其中很多做开源软件。现在整个互联网，所有的软件，开源软件是一个基础。我们移动互联网安卓系统本身就是开源系统，开源有它的商业模式，但是它更多意义很多人之所以搞开源软件，是因为他代表自由、共享的精神。我在车库见到一批这些人，希望我们能够组织起来，我们有这样一个组织，而且在中国做开源，商业上成功的很少。

    但是，虽然商业部成功，仍然有这样坚持十几年这样的人。虽然我个人对开源没有什么贡献？我是非常崇敬他们，我希望能够搞一个组织，希望我能为大家做一点贡献，搞了一个开源技术小组，这是我后来的事情。

    我觉得我们做墨迹天气有一些成功跟不足的地方，我觉得成功地方就是因为我们切入了用户需求比较准，然后因为这样所以我们用户数得到了快速增长。虽然还没有相应商业模式，但是我们这个量我也一直想为什么投资人愿意投钱？虽然不赚钱但是这个量太可怕了，墨迹天气应该到目前为止草根创业团队里面，你看到移动互联网前10，前面像微信、360安全、QQ、UC桌面这些都是比较规模大的公司，除此之外还有几家草根起来达前几名量级，我觉得我们是算一家。

    不足的地方就是不会赚钱，我们没有一个会赚钱的人，其实墨迹天气公司我觉得今天也没有一个好的盈利模式，现在公司有30多员工，每个月大概亏20万，虽然也有一些收入，我也觉得这是一个不足之处。

    经验，就是夹缝生存，我们当时做墨迹天气这个东西，回头想我们为什么做到大量？假如今天大家知道墨迹天气能做到这个量，肯定会回去抢着做。天气通后来卖给新浪，卖给新浪之前是天气通比我们早做一年多，我们决定做天气的时候，我们相信三个人有美工，有专业技术，我们三个人在一起一定能超过它。

　　虽然说我们团队到后来出了一些问题，但是最开始的时候我觉得我们团队配合非常好。互联网的产品模式，我觉得互联网产品模式要快速迭代，不停的发版本，跟用户要走特别近。我们产品第一天发布以后，第二天我就搭建一个论坛，经常在论坛上能收到很多用户给我们写的长篇，说你的东西好在哪？不好在哪？应该怎么改进。我说一个天气，我们可以说墨迹天气这个东西，从最开始的时候所有人包括我们自己，我们自己也不看好，我们自己也不相信一个天气软件能做多么大。

    我们当时想法只是说我们用这个天气东西先练练手，假如说有人跟我们投钱，我们做一个更好玩的东西。到后来投资人找到我们的时候，照这个方向先做下去，看看能不能往生活方向发展，并没有按照我们当初设想那么来。但是，我们之所以做到今天，最重要就是我们跟用户，我觉得跟用户走特别近，近到什么程度？我们很多时候当用户发现问题，我们会立马解决这个问题。我们论坛上有特别核心的运用，当时我们开发动力来自于这些用户。

    比如说，我说今天晚上7点要发一个版本，开是到了7点的时候，还有发不了版本，用户开始吹了说一定要发，比如说这个8解决了，有时间到11、12点，当即一发这个版本一发，用户立马拿你这个版本给你消费。我们对这个用户反馈，这部分核心用户非常高，因为第一时间给他反馈，对他自己来说也是一个很大的收获。

    所以，这是我们一点经验，教训就是其实大家看到，这个产品比较薄，就是单纯一个东西，没有形成体系化。当然，墨迹天气现在也在做一些探索，现在也做了一些新的尝试，除了天气之外还有空气指数也是大家关心的，还有包括季节养生等等，都做了一些扩展。

    我觉得运营方面相对缺乏一些，我们是太注重产品了，运营上面我觉得是一个缺点。
    再一个就是团队，我们三个人从最初三个人，到现在只剩下一个，其他两个都离开了。这就是我今天给大家分享一点东西，不成体系，只希望大家从中能有一点体会，我就心满意足了。

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