长城打造数码王国 欲跻身国内前五大品牌

　　2005年，长城电脑选择在国内数码市场激战正酣之际进军数码业务，之后一直保持低调运作使得人们对之了解甚少。日前，长城电脑数码产品事业部总监罗迎晓披露了长城数码业务的战略版图，揭开长城数码王国的神秘面纱。

 　　罗迎晓表示，过去的一年对长城数码业务来说其实是打基础的一年，在各方面做了充分准备之后，长城今年将会围绕产品多样化和渠道多元化两大核心展开运作，力争成为国内数码市场第二梯队的主力，跻身国内前五大数码品牌行列。

　　他指出，在产品多元化方面，长城已经把对数码产品线加以延伸，并为长城电脑的PC和笔记本产品做了很好组合，比如现在长城有摄像头、无线鼠标、无线网卡、U盘、移动硬盘、蓝牙耳机，不只是单纯的MP3、MP4产品；长城还会在今年推出基于PMP的GPRS导航系统，另外还将考虑进入目前比较流行DVB和DMB领域。

　　另一方面，数码销售渠道建设将会分成四条主线，第一条是专业数码渠道，比如北京中关村、上海百老汇，广州太平洋；第二条是长城PC和笔记本的代理商，长城在全国有1000多家专卖店，这些专卖店今后将会摆上长城数码产品；第三类渠道是长城所拥有的政府、军队、金融、教育、医疗客户；最后，3C渠道将成为长城数码的重要支撑，长城的数码产品今年将向国美、苏宁、大中，还有大型超市，如沃尔玛、欧尚，以及像上海第一百货、北京王府井这样的百货商场进军。

　　罗迎晓称，长城数码产品今年要做到进入一半的国美店，北京大中现在已经做到了30家，长城刚刚和法国欧尚签署了全国合同，先从华北区开始，然后扩展到华东、华北和成都的店面；接下来还会跟山东三联，南京五星，还有苏宁电气都会开展全国性和区域性的合作。

　　罗迎晓还透露，长城宽带将和长城数码建立促销组合，联合推出在影音方面的合作。长宽在全国有82家营业厅，分布在全国重要城市地区，长城宽带的用户数量名列中国电信和网通之后，拥有几百万用户，长宽网站上有大量正版电影资源，长城数码产品会从包装、形象设计和产品跟长宽进行紧密捆绑。

　　他表示，这种捆绑的模式是长城体系所拥有的独特资源，是一个销售模式上的创新。除此之外，还有一系列其他创新，比如长城有个如意服务，在全国有300家网点，可以服务到所有的长城用户，长城数码事业部已经跟长宽达成内部合作，他们上门服务时候，把数码消费品也直接传达给消费者。

　　罗迎晓希望数码业务能成为长城新的利润增长点，他立下军令状，长城数码今年必须盈利，虽然目前数码业务还处于起步阶段，但投入会逐步加大，而长城数码的成败也将会体现在今年的运作上。