高端不过千元 从魅族E3看国内高端市场

　　也就是在一年前，业界发布新产品时，价格定位还有一个习惯，喜欢把发布价格抬得老高，多数都在千元以上。这在当时可能对品牌炒作方面会有不错的帮助。不过，当消费数码产品发展到现在已经步步成熟起来后，以前的这种暴利现象便不太可能再次出现。

　　国际品牌的价格打压也成为市场成熟的一个重要因素，比如iPod的nano，2G的发布价折合人民币仅为一千六百元左右，这对苹果来说是前所未有的事情，之前的iPod可从来没有这么玩过。苹果这么一来，其它韩系大牌都坐不住了，在苹果nano出现后一个月里，借着国庆黄金周，“很体面”地把价格拉了下来。看看现在的日韩系产品价格，你便会发现这一切——悄不声儿地把中端价格压到千元以内，要知道在以前，他们可从来没有这么玩儿过，而这一切，全都是iPod惹得祸！
 
　　就目前而言，如果非要说我们国内品牌的实力已经能与日韩以及iPod为敌，似乎还是少了太多的说服力。毕竟国产品牌在未来的一段时间内还将继续走价格为主要优势的路线，要多久？我想也不会太久，因为国产品牌的成长是非常之快的——玩死在半路上的多、成长起来的也多，一言道不尽。不过当价格优势不能作为主要抗争手段——价格压制到一定限度时，不但会影响到品牌形象的建立，而最主要的是当价格优势最终损失掉几乎全部的利润时，许多产品只有直接缩水了事，这种损失是国内品牌最容易遭受的，也已经见惯不怪了。毕竟品牌积累往往是国内品牌最容易忽视的重要因素，许多人只是想到这个行业“捞一票”就走，根本没注意到这种行为对市场的严重破坏力。

　　于是我们不禁来问：
　　谁来把持国内高端品质标准？
　　谁最了解国内高端消费情况？
　　谁的做法最适合国内市场？
　　谁家玩的价格体系最具竞争力？

　　可以说，这是几个很中性的问题——对稍有了解的消费者以及许多业内人士都想知道答案，或者自己也一直在思考着这些问题。不过静下心来想想，其实问题也就那么简单，看看品牌关注度，再看看单款产品的关注度以及终端市场消费者的反馈，就会发现近期媒体普遍关注的一个现象，那便是对魅族这个品牌的评价百分八十以上都是持正面态度。
 
　　E3，自八月到现在最受关注的一款产品，虽然不与苹果nano相提并论，但是与国内产品相比起来优势就十分明显。并且E3有个特点——以质、以价取胜，这和一些国内品牌走的超低端价格杀手路线有所不同，虽然最终的结果是关注度一样高，但在这过程里对品牌形象的影响却大不相同，E3的发布及其性能表现很好地提升了魅族的品牌形象。
 
　　同时，国庆黄金周之前，魅族进行了一场3520方案市场大清洗，X2的256MB、512MB价格拉到399、499元，正式宣告了3520方案压入低端，这让许多热衷于生产3502方案产品的品牌们吃不消——再压价格吧，没得玩了，压得不够狠没人关注，压得狠了就没钱可捞。所以最好的方法便是趁势溜掉，不过当然也有些品牌会掉头跑来中高端做产品，那很好，毕竟中高端产品线竞争的最终结果会是良性的，而E3也正在这里等着你们的挑战那！
 
　　可以肯定的是，魅族的动作是很主动、很富有侵略性的，不等韩系品牌来打压，就先一步把E3 1G的价格拉到千元以内做好了防守体系——各容量版本之间的价格差仅仅是闪存成本差。魅族的手段是卖产品而不是卖型号，三个版本对于低、中、高端用户都十分有诱惑力，这时候它的效果肯定是最好的，这种方法值得国内其他品牌参考，因为以国内现在的形式，单个型号就算再有性价比，它对销售拉动力还是远不及一个诸如E3这样的做法。
 
　　在高端产品上，容量之间的价格差一直被夸大，1G和512MB之间的价格差少则三五百，多则高达七八百，这导致了长久以来大容量版本销量的惨不忍睹。E3这么一来，势必会有许多品牌跟进，而结果肯定会是良性的，“高容量就是高品质”这种错误观念将慢慢退化，而对消费者对产品价格的认识也将进一步成熟——认产品，不认容量，容量仅仅是第二因素，抱着这样的消费心态去买东西才是王道！
 
　　那么，E3的形象会不会因为降价而受影响呢？答案是否定的，不但不会受影响，反而为因为出色的价格定位而受益。经过一个多月的市场试验后，E3的使用反应一片大好，全国的销售形势也是鼓舞人心。看来，在这样的性能前提下，魅族把1G高容量的价格拉到千元以内，实为明智之举！无论于消费者，还是于国内产品的良性发展都是非常有益的。