MP3游击战 一个产业的中国式死亡

　　徐生2000年下半年开始进入MP3行业，他在深圳宝安区龙华镇拥有三家MP3播放器加工厂。但是现在，他决定放弃这一行业另谋出路。

　　“就像坐了过山车，辉煌已经不再了。”徐生如此描述4年来自己MP3的生意轨迹。在  
 
　　过去的4个月中，徐生所在的龙华镇有二三十家MP3工厂倒闭。这大概占了当地加工厂的一半。“订单越来越少，价钱越来越低，大家都赚不了钱，很多同行都转去做其他生意了。”徐生说。

　　徐和他的龙华镇的同伴们的经历是这个行业的缩影。这个曾经成长最为迅速的赚钱行业似乎正经历着一场噩梦。不过，MP3或许只是中国企业所经历的诸多产业轮回的一部分。从早期的BP机、VCD，到现在的DVD和数码相机，类似的悲剧故事在不断地上演着。

　　游击者的战场

　　4年之前，还是BP机生产商的徐生正面对BP机市场的衰败。他在市场上买了韩国的MP3机，在他拆开这个看起来神秘的玩意儿之后，他发觉这和他做的BP机的电路复杂程度没什么两样。几乎没有什么犹豫他就转行成为MP3的生产商了。

　　这是一个典型的游击者的战场。韩国企业Saehan(世韩，1995年从三星分离出来)在1998年推出第一台MP3播放器Mpman，2000年MP3开始进入中国市场。与其它随身播放器相比，MP3这种以“主IC+闪存方式”制作的播放器在有着良好音质的同时，还具备了近乎完美的体积和抗震性。最主要的是，由于MP3播放器的特殊性，不用支付专利费，也没有复杂的光、磁、机、电复合生产的要求，技术门槛低，量产容易。而且，在中国，MP3歌曲内容几乎全部以免费的形式供应。

　　这给了深圳和东莞对接MP3的绝好机会。这里拥有全国最大的电子元器件市场，一批市场先行者很早就开始做MP3的核心部件闪存和主控芯片的贸易，MP3生产商只需“照单抓药”，另外采购晶振、片感、片阻、耳机等等，加在一起不到20个元器件，然后找到市场上畅销MP3模具生产商提供公模，经过焊接、组装工艺，MP3就可以出厂了。

　　“2001年，市场上韩国MP3市价在2000元以上，我们的产品推出就比市场价低一半，迅速打开了市场。”徐生说，在2001年一台MP3最高可以赚200-300块。

　　而徐生当年的投入大约是10万块钱，他最大的一个厂是两套打通的三室一厅。

　　投资者正是在这个时候蜂拥而入的。仅在2002年前后，华南就涌现出了数百家像徐生的工厂那样的MP3加工厂，集中了中国80%以上的MP3产能。

　　游戏规则开始改变了。2002年的时候，徐生们每卖一台MP3还能赚80块到90块，到了2004年，平均只有30-40块钱的利润。“现在利润高过10块就有人抢。”徐生说。

　　这让樊文建想到了DVD。这位新科公司的新闻发言人说，一台好的DVD机在国外的零售价大约270美元，而在中国国内，一些杂牌产品也就200-300元一台。DVD在好的时候毛利率能达到30%，但是现在，企业从DVD本身上根本没有什么利润可赚，如果还能赚到钱的话，就是通过一些周边产品增加了一点点利润而已。

　　MP3的中小企业主们现在的感受和当年那些DVD厂商或许一样。“10几块钱的利润是无法做MP3的”。深圳天健工业区的一家MP3工厂主说，MP3存在售后服务问题，而绝大部分企业生产的MP3工艺相当粗糙，返修率也就相当高，如果有一次返修，十几块的利润就没有了。

　　深圳宝安区的一家MP3工厂主认为，大量以游击战思维进入的投资者把MP3行业做烂了。

　　产业轮回宿命

　　据不完全统计，今年上半年以来，集中在深圳、广州和东莞的中小MP3厂家已有200多家倒闭。为什么MP3制造行业躲不过“快速成长，继而快速衰败”的产业轮回宿命？

　　一位MP3工厂主表示，大家都是“杂牌”，没有人愿意掏钱做品牌，另外，也没有人愿意投钱做技术研发。按照他的说法，即便是在外观设计上，也是仿造市场上的畅销款式，更多的是同质化的产品，当然就只能比谁的价格低了。

　　七喜电脑主管数码产品的副总经理陈舟说，经过几年低价格竞争，MP3市场已经趋于饱和。“目前全国的一二级城市市场，甚至三四级市场的渠道都已经接近饱和，渠道出货量已经开始明显减少。”

　　深圳赛格科技园的一家MP3企业的采购经理表示，占MP3成本60%的闪存降价是市场整体低靡的一个重要原因。2004年8月，三星的256M的闪存供货价为150多元，目前只有90多元，现代128闪存在去年年中供应价为70多元，现在只有40多元。在他看来，闪存降价的原因在于，2003年韩国现代开始大规模以低价格进入闪存市场，打破了之前由三星和东芝垄断的市场，一路拉低了闪存供应价。而市场历来是“买涨不买跌”的心态，经销商、消费者都等着MP3进一步降价。

　　替代产品的出现也加重了市场对MP3消费的观望。MP4的大量出现，带MP3功能的手机日益成熟，这都挤压了MP3的市场份额，而这些小厂没有力量去做这些较为高端的产品，这也导致一些中小厂家退出这一行业。

　　这似乎是过去20年里，中国消费电子行业摆脱不了的宿命。泛德营销咨询有限公司董事长李海龙说，每4-5年就会有一次大的电子产品制造的产业换代的机会，但每一次都是中国的加工企业以产能优势为国外企业拓展市场，只能赚取末端的加工利润。

　　“这就造成了一个奇怪的循环怪圈，不断的转产，不断跟在别人后边跑，企业一直长不大。” 上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘说。

　　“中小厂家是行业内的风向仪，他们是行业内最敏感的末稍，”刘步尘说，类似于MP3、VCD这些电子消费产品的核心技术掌握在跨国公司手中，中国的电子产品制造企业，尤其是小企业只能在成本范围里无序地竞争。

　　很多人认为，对于这些企业来说，塑造自己的品牌才是出路。刘步尘说：“尽管品牌塑造可以使MP3企业拥有合理的利润，但是核心技术、核心部件缺失的中国消费类电子的命运是令人忧虑的。”

　　不过，在光怪陆离的中国市场，从来不乏冒险者。根据业内人士的分析，MP3的消费者大部分是学生，因而市场在9、10月份可能会有所好转。或许不难理解，碟机行业日益艰难的步步高现在开始大规模推广OPPO品牌MP3，而以OEM为主的纽曼品牌MP3在电视上的广告也是铺天盖地。

　　而且，也许我们错看了那些小企业倒闭的含义。

　　“那些小企业只是转产，不是倒闭。他们的生产线是组装式生产线，就像民工一样，在这里干不下去了，再到另一个地方干”。生产爱国者MP3的华旗资讯总裁冯军说，这些MP3企业没有产品创新，没有品牌，日子难过，但是由于门槛低，投资小，对他们来讲无所谓，没有损失，他们可以换一个行业继续做。

　　这可能也是徐生未来的选择。就像他当年放弃BP机转而投身于MP3那样。不过，现在他说：“我已经不能再熬了。”