质疑三星 YEPP MP3 定价 成本大揭密

　　曾几何时，三星YEPP 几乎就成了MP3的代名词。即使在国产MP3崛起的2002年，三星YEPP MP3虽然跌出市场前三，但在高端市场依旧傲然不倒，国产品牌只不过在低端市场占据了一定的市场份额，在利润最大的高端市场却一无所获。即使联想、方正、爱国者等国内MP3翘楚也不得不承认，国产品牌的胜出是得益于三星的大意和在2002年几乎没有新品牌问世的缘故。2003年则不同，三星MP3的新品不断涌现，大有卷土重来的架势，当然，价格依然是居高不下，牢牢地掌控着高端市场。

　　我们纳闷的是，为什么三星的MP3就这么贵？而且居然还有一定的市场？如此高的价格是不是也意味着存在着巨大的利润？苹果iPod10G的MP3也不过2800元，三星一款256M的MP3居然也在2000元左右，这其间的利润颇丰。如果说三星手机被人们接受是依靠水货打开的市场，那么三星MP3又靠什么呢？为什么这么贵的产品依然有人问津？

　　三星MP3存在爆利吗？

　　笔者的疑问是为什么三星一个小小的MP3播放机售价比一部台式DVD(一部时尚的超薄设计国产DVD现在一般1300元左右)甚至25英寸的电视还要贵，它的科技含量或者附加值真的就应该有那么高？

　　笔者对三星MP3在国内的定价心存质疑，为了佐证笔者的质疑，笔者查询了三星MP3的定价。以三星YP-55V 256M的MP3为例，在某网站上的最低报价是159美元，而笔者在IT168网站查询到的国内价格为1980余元，二者的差距为300元左右。难道关税有20%左右？而随着我国加入WTO之后，许多IT产品的关税已经降低了许多，数码相机在今年的价格一落千丈，无不得益于此。难道不包括MP3在内？对此，笔者没有求证。

　　抛开内外的价格不谈，我们再看看MP3的成本大约是多少，三星MP3的成本又大约是多少呢？

　　有经销MP3的朋友介绍说，以目前市场闪存芯片均价计，一台128兆MP3的成本是：闪存芯片220元，控制芯片60元，其它组装等费用约30元，一台MP3的最低成本至少在310元，这个价格是不是大大超过了你的预期？三星在闪存上有独特的优势，应该价格比我们想像的要低，它的成本估计也不会高到那里去。

　　三星MP3的品质在外，它的品牌必然增加了它的定价，同样以三星YP-55为例，它的128M容量的MP3依然在1500元左右，这样的价位和可能的成本来看，其间的利润是相当可观的。而且一些渠道的产品还有水货的嫌疑，逃去关税的制衡，期间的利润更是令人咋舌。

　　由于MP3与传统随身听相比，具有体积小、能耗低、选曲自由、内容供应丰富、不怕震动等诸多优点，越来越多的消费者看好MP3并把它当作取代传统随身听的首选。据赛迪预测，MP3市场此后将保持每年高达100％的增长，并在2007年直逼千万。据联想估计，2003年国内MP3市场容量约110万台，销售额大约10个亿元。

　　这么庞大的市场，潜在的利益和利润都是令人向往的。在高端市场如果没有积极的竞争者的话，三星必然还将霸占这个领域，不过随着外来品牌的涌入，对三星造成了一定的压力，但令人遗憾的是，由于三星的高起步，外来的产品价格无不沿袭三星的策略，高价位成了不二的法则，其中的利润颇大。

　　消费群体的实力就这么强？

　　三星的MP3虽然价格颇高，但在国内却有相当的市场。大致揣测一下国内高端MP3的消费者，我们不难发现他们是什么样的群体。其中以大中专学生和刚走上工作岗位的都市白领为主要的消费群体，而三星MP3在他们中间的口碑不错。

　　我们再分析一下这个群体就不难发现，这是一群追求时尚并略带些小资情怀的群体，他们渴望有高的物质追求和享受，其中大中专学生虽然并没有什么收入来源，但他们的消费能力却令人惊叹，再加上都市白领的推波助澜，造就了高端市场拥有一定的人缘。

　　这里又滋生出两个消费误区，其一：面子问题。中国人讲究面子，看到别人拥有好的东西，自己也想拥有一个，即使在校求学的学子也不能免俗。如果再和学习挂上钩的话，就更加堂而皇之了，向家长开口的时候也显得理直气壮了许多。其二：攀比心理。有人买了一个好的MP3，就有人想买一个更好的。你比我好，我比你更好的消费理念，使高端MP3一直存在市场。即使价格不菲，也有人问津。

　　三星MP3有下降的空间吗？

　　这个问题也是见仁见智，在新产品发布的时候，为了给新产品让出价格空间，进行一定幅度的价格下降是存在的，但是由于数码产品追求的就是新，毕竟新产品是功能和性能最强的，对在乎时尚的高端消费者而言是没有理由不喜新厌旧的。而新产品的价格定位估计依然没有多少下弹的空间。

　　今年MP3价格的下降空间更是期望不大。原因很简单，闪存的缺货是致命的原因。MP3的主要的部件是一种被称之为NAND的闪存芯片，它与控制芯片一道构成该类产品的灵魂，目前只有韩国三星、日本东芝两家巨头可以生产。三星2002年闪存芯片的销售额达10亿美元，占全球闪存芯片60%的市场份额，而其在中国市场的份额也在70%以上。

　　国内大多闪存盘、MP3、摄像头等数码产品都必须依赖三星提供的闪存芯片过活，三星断货，生产闪存盘和MP3的厂商也过半停产。本来今年是个好年头，甚至对于那些没有技术、没有生产线的经销商来说，MP3也是一块有利可图的肥肉。今年初做得好的品牌，一个月单一品牌在一个省的销量就已过7000台。这样的势头，对高端的挤压是沉痛的，对价格空间的打开也是有利的，但是在势头趋好的时候，却出现了闪存缺货的尴尬。

　　 没有闪存的支持，MP3生产厂商就变得寸步难行。这对低端市场是致命的打击，三星由于得天独厚的条件，在闪存的保障上是没有问题的，这对三星MP3今年的翻身也是非常有利的，在这样的外界环境下，要想让三星降低MP3价格，难！