拉近与国际品牌距离 新年展望之台电专访

暂无评论 中关村在线 原创】 作者:  | 责编:胡振伟

  台电在平板上的转型应该是非常迅速的,尤其2012年在新款产品的推出,高中低价位产品的布局,以及对网络销售时机的把握等等都成就了2012年台电平板电脑的巨大销量。对于很多人来说,台电就是一个通路厂商,并不是靠品牌来拉动销售,而是靠渠道推动销售,而其在网销上的成功好像也验证了这一点。

  但是,台电在此次访谈中并不完全同意这点,其更重视产品的使用体验,而好的渠道实力并不是定义台电为通路品牌的充分理由,而是其建立品牌的必要条件。

  1.台电现在的平板销量增长非常快,尤其在网络销售上,台电在这方面有什么成功秘诀没有?

  台电平板的快速成长得益于两个方面的原因:一是台电具有14年的品牌历史,拥有6000万以上用户,全国的知名商标,对于很多大众用户来说知道、听过或者用过台电产品的非常多,这是台电的品牌价值;二是我们有非常好的一个运作的平台,这个平台包括了产品、运营和推广等多个体系,产品是台电成功的关键,和其它国内品牌商不一样的是,台电具有很强的研发能力,广州市的消费数码产品研发中心就设在台电,我们能从外观、结构、开模、生产一直到销售、推广、服务全过程把控,具有非常快的产品更新速度以及上货能力,这种能力具体到市场的表现就是当我发布这款产品的时候就意味着用户很快就能买得到,而不是期货,再和网络平台对接的话,这种速度、供货能力的优势就非常明显了。台电的服务体系也非常健全,用户可以通过各种渠道很轻易得到对应的服务,而我们在客户服务上的投入在所有的国内平板厂商中也是最多的。

  2.很多人都认为台电总是以价格和渠道取胜,台电是怎么看这个问题的?

  大家看到的只是一个表象,台电的价格表现是源于对上游供应体系的完全掌控,渠道是我们长期以来坚持建设的成果,但是大家忽略的一个深层次问题是,台电的品牌影响力在持续增强,尤其是今年以来我们在台电品牌推广上不断地拉升品牌形象,让我们的供应商、渠道和用户都感受到了台电的影响力。14年的品牌积累,让我们拥有6000万以上的用户,而且每年都以超过700万的用户量增长,台电也获得了广东省著名商标,现在我们可以很明显地感觉到台电已成为国内数码用户的首选品牌,随着渠道客户和用户的认同度不断增强,台电的销量增长也就成了必然,当品牌和价格、渠道三者能很好结合起来的时候,这种力量是不可阻挡的。

  3.2012年已经到了年底,台电最满意的是哪款产品,接下来会有什么重量级产品推出?

  2012年台电的锋锐系列我认为是让台电品牌走上新台阶的一个产品系列,全系列的金属背壳、时尚的外观,超高的性价比,都是这个产品系列的共同特征。从最早的A10T到现在最热卖的P85双核和A11双核,每一款都是经典产品,P85双核是目前全球销量最高的8寸平板,只要用户选择8寸平板,P85双核一定会不可避免成为他的选项之一,这是这款产品最成功的地方。接下来我们又要再次领先推出全新一代的锐翼系列,这个系列将包含双核和四核的产品,“至轻、至薄、至爱”是我们对这个系列的定位,最早上市的P88和P98很快大家就能买到,接下来就是再次见证奇迹的时刻了。

  4.现在国产平板都已经开始面向四核和视网膜屏幕了,台电怎么看待国产平板的快速发展?

  前阵子已经有一些友商开始推双核的视网膜屏产品,但从我们的测试来看,双核带不动视网膜屏,二者结合,屏幕需要降级使用,在用户体验上并没有得到根本的提升,但和普通的IPS产品价格相比的话,成本提升太多。台电平板一直定位于大众用户,我们并不急于将不成熟的产品推向市场,事实上我们也看到市场上能买到的视网膜平板真没几台。我们认为四核和视网膜屏才是最搭配的,大家也将在新的P98锐翼四核中见证到具备流畅体验感的四核平板。进入四核时代后,我们认为国产平板正在逐步走向成熟,在模具、做工和性能上会逐渐拉近与国际品牌的距离,甚至具备叫板的能力。

  5.台电认为明年国产平板的发展重点是什么,台电有什么产品和品牌计划,是否也会大力推广四核平板,或者其他什么差异化产品?

  硬件的升级仍将是明年国产平板的发展重点,四核将在明年上半年走向普及,随着性能的提升,硬件上基本能满足到各项应用的需求,用户对硬件的渴求不会再像现在这么强烈,所以对台电而言,我们希望在品牌上深耕细作,台电已经从广州市的著名商标上升到广东省的著名商标,我们希望能得到更高的提升,“全国著名商标,数码用户首选品牌”这不是一个口号,是我们要落实的目标。要在用户体验上能做得更好,这就需要我们和用户有一个更好的互动,所以我们会继续增强在品牌推广上的投入,增加和用户的直接接触,听取他们的使用感受和需求,这样才更有效地提升台电产品的软实力。同时我们也会推出更多差异化的产品给到用户选择,台电的产品线现已实现对7-10.1寸全系列的覆盖,明年我们还会继续开发更多的细分市场,采用更多不同的方案来满足市场的需求,比如四核平板上我们已经有计划推出多种不同的方案产品供用户选择。

  6.明年台电是否会更加扩大网购推广力度,线下销售是否会收缩?

  线上的销售今年我们已经取得了不错的成绩,特别是在双11期间,台电的数码产品全网销售达到了5000万,在各电商平台上都有非常不错的品牌影响力。但线下的渠道是台电品牌成功的基石,我们不可能也不会放弃,相反我们还要加大对线下销售渠道的渗透,电商平板产品用户群多集中于一二级城市,而再往下的市场一定需要代理商和我们一起开拓,所以代理商渠道只会扩充不会收缩的。

  总结:

  暂且不论台电是不是通路品牌,但是其在MID平板行业的影响力已经出来了,其影响已经涵盖到了上游厂商,其是第一个推出RK和全志两种四核产品的品牌,可见其影响力。但是台电产品的廉价化是不容质疑的,我们希望在2013年台电能向品质化方向迈进。台电认为国产平板在2013年将会更快的发展,其和国际大牌之间的产品差距将会逐渐缩小,而差异化产品将会在2013年获得很大进步,台电也将在反同质化上做出努力。

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