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打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航


CBSi中国·ZOL 2009年09月08日 00:51 评论

打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航
北国风光,千里冰封,万里雪飘。
望长城内外,惟余莽莽;
大河上下,顿失滔滔。
山舞银蛇,原驰蜡象,欲与天公试比高。
须晴日,看红妆素裹,分外妖娆。
江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。
一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。
俱往矣,数风流人物,还看今朝。
                              ——毛泽东 《沁园春•雪》
    跨入索爱数码深圳公司新办公大楼首先映入眼帘的就是气势磅礴的《沁园春•雪》。这首词写于1936年2月,遵义会议确立了毛泽东在全党全军的领导地位。词的上阙描写北国雪景,展现祖国山河的壮丽;下阙由祖国山河的壮丽引出英雄人物,纵论历代英雄,抒发诗人的抱负和情怀。

    索爱将《沁园春•雪》作为企业的宣传形象,最能体现索爱公司领导人当前的心情和对未来的理想和抱负。

    2009年8月23日,这一天对于索爱数码深圳公司来说,是一个值得庆祝的日子,公司彻底告别了过去3年来一直使用的2840平米厂房,搬进了总面积达10000多平米的索爱深圳工业园区。该园区由一栋6层标准生产办公大楼和一栋6层职工宿舍楼构成,并有着独立的停车场、篮球场、羽毛球场等配套完备的员工运动休闲设施。


打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航
广州索爱工业园鸟瞰图

    回想起过去艰苦的办公环境,索爱总经理付建军感慨的说,过去的日子,就像鲁迅先生小说《社戏》里描述的戏院里的场面是那样的嘈杂和混乱。在仅有的2800平米厂房里,聚集了生产车间、营销部、研发部、质检部、售后部、物流部、行政部等公司所有的机构。

    然而,正是在这样艰苦的环境下,索爱却出乎意料的实现了三年历史跨越。在三年时间内,用最具创造力和想象力的营销策略,以火箭般的速度快速突围、突破,成为数码行业这几年发展的“黑马”和“亮点”。

打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航

索爱深圳公司新的生产办公大楼和宿舍楼

    在谈到过去发展历程时,索爱董事长刘建佳动情地谈到了过去:2004年我拿到国家商标总局颁发的索爱商标证书,2005年正式上马mp3这个项目,一直到2006年底的两年时间里,都是索爱埋头打基础的阶段,没挣到什么钱。刘建佳称,当时甚至还有一些亏损,也曾经想到过放弃。不过《士兵突击》里“不抛弃、不放弃”的信念感动了我,坚定了继续走下去的决心。

    2007年是索爱发展的一个重大转折点,刘建佳找来了在保健品和电教行业有一定影响力和知名度的付建军先生操盘索爱,一场轰轰烈烈的数码行业新营销战正式拉开帷幕。

    2007年是索爱“激流勇进”的一年。索爱开创数码行业娱乐营销先河,年初签约何洁作为第一任品牌形象代言人,并投入巨资投放央视《非常6+1》、湖南卫视《快乐男声》,以及《读者》、《意林》、《课堂内外》等众多权威媒体广告。

打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航

索爱生产大楼

    在渠道方面,当其他绝大多数厂商坚持走IT渠道的时候,索爱却提出了“以商超为主、IT为辅”的渠道大战略。当时重点进攻商超渠道的MP3/MP4厂商中,只有索爱和OPPO两家企业。据付建军解释,第一、索爱坚持走品牌化发展路线,有品牌影响力就能够得到消费者的认同。没进商超的“品牌”一定是“伪品牌”真正的品牌一定在商超具备较高的知名度;第二,IT渠道已经竞争白热化,是众多国内外品牌聚集的地方,在这个地方的销售很大程度上依靠的是单纯的“低价”,而索爱当时不具备打“价格战”的条件。而商超则是MP3/MP4的渠道“蓝海”,索爱依靠品牌进入商超,必定能够取得意想不到的效果。

    同年,索爱还提出了“终端形象战”、“渠道下潜作战”两个前瞻性战略,这两个战略作为“以商超为主、IT为辅”大战略的辅助,特别是有了代言人之后的终端形象战在2007年取得了非常大的成功,全国各大商超都竖起了索爱鲜明的旗帜,在商超这个渠道蓝海掀起了一股波浪。直到现在,付建军在各种场合谈到索爱的成功经验时,最感动、最自豪的是“短时间内建立的全国大大小小的‘终端’根据地”!

    后来的业绩证明了索爱商超渠道大战略的成功。2007年,索爱实现了400%的年增长率,同时荣获2007年度“中国数码行业十大影响力品牌”和“广东省著名商标”称号。有人这样比喻索爱的发展,她是2007年数码行业一匹最快、最大的黑马,她开创了数码行业一种全新的营销模式。

    2008年是索爱“稳定发展”的一年。全球金融危机的爆发,给全球企业造成了巨大影响,国内MP3/MP4数码行业总体销量也极具下滑,供应商和渠道商上下游信心受挫,许多厂商没能在这一年挺过难关,纷纷关张停业或者转做其他行业,对于当时意欲做大、做强的索爱来说,同样是一个不小的打击。

    在年初全国代理商大会上,索爱提出了“做数码行业冠军”的企业目标,正准备大发展的时候,却迎来两个大的危机:一是全球金融危机;二是与索尼爱立信之间的商标官司。很多经销商、公司员工曾经动摇过,在危难时刻,索爱不得不重新考虑所面临的困难,应势而变地提出了过渡时期“稳定胜过一切”的口号。

    面对两个危机,索爱坚定了2007年年初提出的发展总策略——商超渠道,并创造性地提出了“转变2007年度‘营销领跑’的优势,2008年度坚决贯彻‘技术领跑,营销助跑’,真正把产品摆在第一位,真正让企业的核心竞争力归位到“产品”上来”!从去年来看,索爱的产品也有了质的飞跃。付建军在谈到金融危机时曾表示,商超渠道能够稳定价格波动,因此也稳定了代理商的军心。而另一方面,索爱也在积极的为后期爆发做好储备,在渠道上进行精细化运作,通过全国多场会议营销实现了两个目标:一是坚定渠道终端路线,完善全国终端形象;一是坚持渠道下潜作战,积极布局二三线市场。大浪淘沙始见金,索爱最终以稳定取得了最后的胜利。

打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航
索爱办公大楼

    在2008年12月举办的“感恩•向前行”——索爱全国经销商大会上,付建军作了“Yes,我们能做到”的主题发言,索爱用真诚、自信和行动将全国代理商、公司员工和上游供应商紧密的团结在一起,共同战胜了两个危机。

    所谓时势造英雄!金融危机是危险也是机遇,索爱通过战略和战术转型很好的把金融危机转化为企业发展的一次绝佳机会。付建军笑称,我们在2008年经历了两个危机,即使今后遇到再大的困难,我们也能从容应对。

    2009年是索爱大发展的一年。3月12日,对索爱来说是一个值得纪念的日子,北京市高级人民法院以(2008)高行终字第717号下行政判决书:一:撤消北京市第一中级人民法院(2008)一中行初字第196号行政判决;二:维持国家工商行政管理总局商标评审委员会商评字[2007]第11295号《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》。三:本判决为终审判决。索爱商标最终判归广州市索爱数码科技有限公司。

    这场历时长达4年时间的民族品牌索爱数码与国际巨头索尼爱立信之间关于“索爱”商标之争终于尘埃落定。回顾过去四年时间的维权历程,刘建佳在接受采访时表示,这不仅仅是索爱的胜利,也是民族品牌与国际巨头之间的胜利。

    在3月全国经销商会上,索爱提出了“民族的,世界的”企业口号,以及“专业化、多元化、国际化”三步走策略,同时宣布广州花都占地70亩的索爱工业园破土动工,计划2010年6月前正式入驻。索爱并将在行业内率先全面导入ISO900质量管理认证体系和ISO1400环境质量认证体系,加大新产品研发、完善售后服务体系上的投入力度。

打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航
宽敞明亮的大会议室


    8月,索爱签约湖南卫视著名节目主持人汪涵出任新品牌形象代言人,并投巨资全程广告赞助湖南卫视当红娱乐节目《快乐女声》。

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 1500平米的办公区

    2840平方米小厂房,10000余平米大工厂,70亩工业园区,索爱仅仅用了三年时间从弹丸之地发展为有一定规模的工业集群,索爱人正在用实际行动打造数码行业的一艘超级航母,索爱人也正在用真诚、智慧和汗水迎接下一个胜利。

    回想起过去索爱创业时期的艰难岁月和取得的辉煌业绩,不禁让人再次想起了毛泽东当年意气风发、豪情万丈时的《沁园春•雪》。
俱往矣,数风流人物,还看今朝。


 打造数码行业超级航母,索爱扬帆起航
 索爱灯光篮球场


 


 

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